VANDEN PLAS · MARKETING IMOBILIÁRIO
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Proposta comercial confidencial
O sistema integrado que faz da tua zona o teu mercado.
A arquitetura completa de marketing digital para consultores e agências imobiliárias que querem dominar o mercado — da angariação ao fecho.
CANAL 01
Gestão de Redes Sociais
Autoridade, confiança e marca pessoal
CANAL 02
Meta Ads
Geração de leads de angariação e venda
CANAL 03
Google Ads
Captura de intenção de compra e venda ativa
O mercado imobiliário não tem falta de consultores — tem falta de consultores visíveis, credíveis e omnipresentes. A nossa metodologia combina três canais digitais que trabalham em sinergia para atingir um único objetivo: garantir que os proprietários certos encontram o consultor certo, antes de encontrarem qualquer outro.
Esta proposta detalha toda a arquitetura da intervenção — canais de atuação, campanhas, entregáveis, processo de arranque, análise de retorno e condições comerciais. Não há letra pequena.
01
Os dois objetivos centrais
Toda a estratégia gira em torno de dois vetores de negócio distintos, cada um com canais de atuação, campanhas e KPIs próprios. Trabalham em simultâneo e reforçam-se mutuamente.
VETOR 01
Angariar Imóveis
- Estabelecer confiança imediata com proprietários
- Captar proprietários qualificados com intenção de venda
- Posicionar o consultor como especialista de referência local
- Maior taxa de conversão na reunião de angariação
- Reduzir resistência a comissões por autoridade percecionada
VETOR 02
Vender Imóveis
- Visibilidade máxima do portefólio de imóveis em carteira
- Encontrar o comprador ideal rapidamente
- Reduzir o tempo médio de venda por imóvel
- Maximizar o preço final de transação
- Construir histórico de casos de sucesso para reforço de autoridade
02
Canal 01 — Gestão de Redes Sociais
A Gestão de Redes Sociais é a base de todos os outros canais de atuação. Sem autoridade orgânica, os anúncios pagos tornam-se mais caros e menos eficazes — porque as pessoas clicam e o que encontram não convence. Este canal resolve isso.
GESTÃO DE CONTEÚDO ORGÂNICO
Instagram · Facebook
O conteúdo orgânico serve três funções simultâneas: atrair novos utilizadores (Reels e distribuição algorítmica), validar a competência do consultor (posts de autoridade e casos de estudo) e construir relação de proximidade (sequências de Stories estratégicas). A cadência foi calibrada para o algoritmo atual do Instagram:
CONTEÚDO DE ATRAÇÃO (TOPO)
- 4× Reels/mês — vídeos dinâmicos com hooks fortes, distribuídos a não-seguidores pelo algoritmo.
- Formatos: tours de imóveis, análises de mercado, dicas de valorização.
- Scripts, edição, legendas e publicação incluídos.
CONTEÚDO DE AUTORIDADE (MEIO)
- 2× Posts/Carrosséis/mês — arquivo permanente de credibilidade no perfil.
- Formatos: casos de estudo, análises de mercado local, depoimentos.
- Design com identidade visual da marca incluído.
03
Canal 02 — Meta Ads (Facebook & Instagram)
No contexto desta estratégia, o Meta Ads não é um amplificador de conteúdo — é uma máquina de geração de leads com duas frentes de atuação simultâneas e independentes, cada uma com orçamento, públicos e criativos dedicados.
META ADS — ESTRATÉGIA DUAL
Facebook Ads · Instagram Ads · Audience Network
CAMPANHA DE ANGARIAÇÃO
- Always-on — ativa em permanência, em constante otimização.
- Múltiplos públicos personalizados e Lookalike Audiences.
- Criativos dinâmicos: vídeo + foto testados em simultâneo.
- Segmentação por intenção de venda e perfil de proprietário.
- Orçamento dedicado e mensurável por angariação obtida.
CAMPANHA DE VENDA POR CASA
- 1 imóvel de cada vez — foco total para máxima eficiência.
- Campanha principal + Campanha de Remarketing ativas.
- Públicos quentes: quem viu 50% do vídeo, visitou a LP, interagiu.
- Quando o imóvel é vendido, a campanha transita para o próximo.
- Orçamento específico por imóvel, calculado sobre comissão esperada.
04
Canal 03 — Google Ads (Pesquisa)
O Meta Ads cria procura — o Google Ads captura procura. Enquanto os anúncios no Meta interrompem o utilizador durante o scroll, o Google Ads aparece no momento exato em que o utilizador está a pesquisar ativamente por vender ou comprar casa. A intenção é a maior de todos os canais de atuação.
CAMPANHAS DE REDE DE PESQUISA
Google Search · Termos de Cauda Longa · Landing Pages
CAMPANHA DE ANGARIAÇÃO
"vender casa [zona]""avaliar imóvel grátis""consultor imobiliário [zona]""quanto vale a minha casa""agência imobiliária perto"
Termos de cauda longa com intenção de venda. Direcionam para Landing Page de avaliação gratuita do imóvel.
CAMPANHA DE VENDA
"apartamento T3 [zona]""moradia com jardim [zona]""comprar casa [zona]""imóveis [zona] preço""casas à venda [zona]"
Termos com intenção de compra do perfil específico. Direcionam para Landing Page do imóvel em campanha.
05
Acompanhamento e tecnologia
Dado o volume e a densidade dos entregáveis desta estratégia, abandonámos os métodos tradicionais de gestão — emails, PDFs avulsos, chamadas sem registo. Implementámos um software de acompanhamento exclusivo que centraliza toda a operação.
PLATAFORMA DE GESTÃO
Tudo visível. Tudo mensurável. Em tempo real.
DASHBOARD DE KPIS
O cliente acompanha em tempo real o desempenho de todos os canais de atuação — alcance, leads, custo por resultado e evolução mensal.
GESTÃO DE PROCESSOS
Todos os entregáveis, aprovações de conteúdo e prazos organizados num único lugar. Sem perder emails, sem confusão de versões.
TRANSPARÊNCIA TOTAL
Acesso permanente ao estado de cada campanha, cada publicação agendada e cada relatório — sem depender de nós para saber o que está a acontecer.
O Portal do Cliente — a visão geral que cada consultor abre todos os dias: contrato, leads, investimento, CPL, reuniões e aprovações de conteúdo, em tempo real.
06
Processo de arranque
Em quatro semanas, toda a infraestrutura está construída e as primeiras campanhas estão ativas. O processo é ágil sem comprometer a qualidade da fundação.
1
SEMANA 1
Estratégia & Branding
- Sessão de imersão estratégica
- Definição do diferencial e posicionamento
- ICP (perfil de cliente ideal) definido
- Início da marca pessoal (dentro das diretrizes RE/MAX)
- Setup da plataforma de acompanhamento
2
SEMANA 2
Infraestrutura & Captação
- Aprovação do branding
- Sessão de captação de foto e vídeo
- Otimização dos perfis sociais
- Criação das Landing Pages
- Configuração das contas de anúncios (Meta & Google)
3
SEMANA 3
Conteúdo & Campanhas
- Produção e edição dos primeiros conteúdos
- 1.ª publicação no ar
- Ativação das campanhas Meta Ads
- Ativação das campanhas Google Ads
- Scripts das primeiras sequências de Stories
4
SEMANA 4
Lançamento & Relatório
- Revisão e ajuste de campanhas ativas
- Primeiras métricas e análise de dados
- Otimização de públicos e criativos
- Entrega do relatório de arranque
- Reunião de alinhamento estratégico
07
Resumo executivo dos entregáveis
Lista exata de tudo o que é produzido, gerido e entregue ao longo do programa:
ESTRATÉGIA INICIALSETUP
- Sessão de imersão estratégica (60-90 minutos)
- Definição do Diferencial Único e posicionamento de mercado
- Definição da Voz e Tom da Marca para todos os canais
- Mapeamento do ICP (perfil de cliente ideal — angariação + venda)
- Plano de conteúdo para os primeiros 3 meses
BRANDING & IDENTIDADESETUP
- Marca e posicionamento pessoal — dentro das diretrizes RE/MAX
- Paleta e elementos visuais de apoio (dentro do manual RE/MAX)
- Tipografia de apoio — hierarquia primária e secundária
- Manual de utilização da marca pessoal (documento "Bíblia")
- Templates de posts, stories e criativos de anúncios
- Setup e otimização dos perfis sociais com a nova identidade
WEB & LANDING PAGESSETUP
- Landing Page de Angariação — avaliação gratuita do imóvel
- Landing Page de Venda — página dedicada por imóvel em campanha
- Formulários, CTAs e copy otimizados para conversão
- Integração com pixel Meta e Google Tag Manager
- Rastreio de conversões por canal configurado
CONTEÚDO VÍDEO — REELSMENSAL
- 4× Reels estratégicos por mês — um por semana
- Scripts entregues ao consultor com antecedência
- Edição profissional com identidade visual da marca
- Legendas, música, motion graphics e efeitos incluídos
- Publicação e agendamento estratégico (hora de pico)
CONTEÚDO ESTÁTICOMENSAL
- 2× Posts ou Carrosséis de autoridade por mês
- Design profissional com identidade visual da marca
- Copywriting focado em casos de sucesso e credibilidade
- Formatos: análise de mercado, caso de estudo, depoimento
STORIESMENSAL
- 4× Sequências de Stories por mês — 1 por semana
- Cada sequência estruturada com 3 a 5 frames por tema: bastidores, autoridade ou imóvel
- Scripts de apoio para vídeos diretos à câmara
- Polls, quizzes e interações programadas para engagement
META ADSMENSAL
- Campanha de Angariação always-on com otimização contínua
- Campanha de Venda dedicada por imóvel + migração automática
- Campanhas de Remarketing (públicos quentes) para ambas
- Múltiplos públicos personalizados e Lookalike Audiences
- Análise e otimização semanal + Relatório semanal ao cliente
GOOGLE ADSMENSAL
- Campanha de Pesquisa — Angariação (intenção de venda)
- Campanha de Pesquisa — Venda (intenção de compra)
- Gestão de keywords, lances negativos e extensões
- Otimização contínua + relatório semanal de pesquisa
CAPTAÇÃO DE CONTEÚDOBIMESTRAL
- 1× Sessão de captação profissional a cada 2 meses
- Fotografia de alta resolução e vídeo para todos os formatos
- Edição profissional completa de foto e vídeo incluída
- Banco de conteúdo para os 2 meses seguintes
- Captação adicional a cada imóvel vendido (quando aplicável)
REPORTINGMENSAL
- Relatório semanal de Meta Ads (KPIs, ajustes, próximos passos)
- Relatório semanal de Google Ads (pesquisa, CPC, conversões)
- Relatório mensal completo — todos os canais consolidados
- Reunião mensal de estratégia e alinhamento do mês seguinte
PLATAFORMA DE ACOMPANHAMENTO (APP)SETUP + ACESSO PERMANENTE
- Dashboard de KPIs de todos os canais em tempo real
- Gestão centralizada de todos os processos e aprovações de conteúdo
- Acesso permanente durante toda a duração do programa
08
A proposta — construída com a vossa realidade
Isto não é uma tabela de preços. É o resultado de uma reunião em que vos ouvimos — e de uma decisão nossa que assumimos por escrito.
1
O PONTO DE PARTIDA
O programa vale €1.500/mês + €500 de setup.
É esse o preço de tabela do sistema completo — e é esse o valor que ele entrega. Não vamos fingir o contrário para parecer simpáticos.
2
O QUE OUVIMOS NA REUNIÃO
O obstáculo não é o valor. É o fluxo de caixa.
Identificámos com clareza a necessidade da equipa — e o problema real de assumir este investimento: no imobiliário, o dinheiro de uma angariação demora meses a chegar à conta. Pedir o investimento inteiro antes de o ciclo devolver é pedir ao consultor que aguente o peso sozinho. Tivemos em consideração todas as objeções levantadas e trabalhámos a proposta em função das vossas condições.
3
A NOSSA RESPOSTA
Três meses com prejuízo assumido — da nossa parte.
Porque acreditamos no nosso serviço e queremos trabalhar com esta equipa, desenhámos uma entrada de 3 meses abaixo do nosso custo de entrega: setup a metade e mensalidade reduzida enquanto o vosso fluxo de caixa não arranca. Nós aguentamos o peso dos primeiros meses — para que vocês não tenham de o fazer.
4
A VOSSA SEGURANÇA
Cláusula dos 90 dias: a decisão é sempre vossa.
Se ao fim dos 90 dias o fluxo de caixa não justificar a continuidade, há uma reunião de avaliação — e a saída é livre, sem penalização. O risco da prova é nosso.
5
A CONTRAPARTIDA
Caso de estudo e testemunho — é assim que ambos ganhamos.
Só conseguimos olhar para o prejuízo dos primeiros meses como um investimento — e não como um desconto — porque pedimos algo em troca: o consultor aceita ser o nosso caso de estudo e dar o seu testemunho em vídeo para prova social. Nós investimos dinheiro; tu investes confiança. Ambos saímos a ganhar.
CONDIÇÕES DESTA PROPOSTA
O mesmo sistema completo. Uma entrada desenhada para a vossa tesouraria.
PREÇO DE TABELA
Setup & Infraestrutura€500
Mensalidade do programa€1.500
O valor real do sistema — e o preço praticado fora desta proposta.
A VOSSA PROPOSTA · MESES 1-3
Setup & Infraestrutura€250 −50%
Mensalidade · meses 1-3€750 /mês
Sem investimento em anúncios no 1.º mês — é o mês de fundação. A partir do 4.º mês aplica-se o fee de continuidade da equipa (tabela abaixo).
PREJUÍZO ASSUMIDO POR NÓS · INVESTIMENTO NA RELAÇÃO
◆ A VOSSA SEGURANÇA
Cláusula dos 90 dias
Aos 90 dias sentamo-nos à mesa com o dashboard: angariações feitas, campanhas no ar, pipeline construído. Se o fluxo de caixa estagnar e não virem valor na continuidade, saem sem qualquer penalização. Se virem — e vamos trabalhar para que seja impossível não ver — o contrato simplesmente segue o seu curso, sem papéis novos.
◆ A CONTRAPARTIDA
O teu caso de estudo
Em troca destas condições, o consultor aceita ser caso de estudo documentado e dar o seu testemunho em vídeo, para uso no processo comercial e de marketing da Vanden Plas.
"Nós investimos dinheiro. Tu investes confiança. É a única versão desta proposta em que ambos ganhamos."
| Continuidade após os 90 dias (mês 4+) | Fee mensal por consultor |
|---|
| Individual | €1.250 |
| Equipa de 2 consultores | €1.200 |
| Equipa de 3-4 consultores | €1.150 |
| Equipa de 5+ consultores | €1.100 |
09
Análise de retorno — sem letra pequena
Na reunião fizeram-nos as contas — e com razão: uma comissão bruta não é o que entra no bolso. Aceitámos a objeção e refizemos a análise como ela deve ser feita: com a divisão com a mediadora, com as partilhas entre agências quando existem, e com impostos. Este é o número que ninguém no mercado vos mostra — e que nós, a partir da vossa objeção, fazemos questão de mostrar.
O RETORNO DE UMA VENDA
O que entra mesmo no bolso — imóvel médio de €300.000
| Valor de venda (imóvel médio na zona) | €300.000 |
| Comissão de mediação (5%) | €15.000 |
| Divisão com a mediadora (split 50%) | − €7.500 |
| Comissão bruta do consultor | €7.500 |
| IRS (reg. simplificado) + Segurança Social (~38%) | − €2.873 |
| LÍQUIDO NO BOLSO | €4.627 |
VENDA PRÓPRIA (SEM PARTILHA)
€4.627
paga 4 meses do programa no período inicial
NEGÓCIO PARTILHADO ENTRE AGÊNCIAS
€2.314
paga 2 meses do programa no período inicial
O PONTO DE EQUILÍBRIO REAL
≈ 1 venda a cada 2 meses
Com o sistema a trabalhar os dois vetores — angariações próprias a converterem-se em vendas e campanhas por imóvel a encontrarem compradores — basta uma venda de €300k a cada dois meses para o programa se pagar integralmente, já depois do split, das partilhas e dos impostos. Tudo acima disso é lucro.
ALINHAMENTO DE EXPECTATIVAS
O que definimos como sucesso — por escrito, no arranque
No onboarding acordamos metas concretas para o período inicial. Na reunião dos 90 dias sentamo-nos à mesa com o dashboard e comparamos com esse papel — e a decisão de continuar é vossa.
| Período | O que o sistema deve produzir (cenário base) |
|---|
Período inicial
Mês 1-3 · 2 meses de terreno | Sistema completo no ar (marca, conteúdo, campanhas nos 3 canais) · 3 angariações exclusivas · 8-12 avaliações realizadas · primeiras visitas e propostas nas campanhas de venda · pipeline com ~€6.800 de comissões esperadas a caminho |
Contrato completo
9 mensalidades · 3 de lançamento + 6 de continuidade | 10-12 angariações exclusivas · 6-8 vendas geradas nos dois vetores (próprias + lado comprador) · €14.000-18.000 líquidos gerados entre recebido e contratado · carteira de 6-8 exclusivos a render no final |
O EFEITO BOLA DE NEVE — O ATIVO MAIS VALIOSO
As vendas pagam o programa, mas o que fica é a carteira: exclusividades frescas, autoridade digital instalada e uma base de dados de leads que as automações continuam a nutrir. Prontas a render sem custo adicional de aquisição.
6-8
exclusivos em carteira no fim do contrato (cenário base)
A objeção que nos apresentaram — e que levámos a sério: na reunião, disseram-nos com razão que o dinheiro de uma angariação demora — o tempo médio de venda na zona ronda os 4-5 meses, e a escritura acrescenta 60-120 dias. Não ignorámos essa objeção; construímos a proposta a partir dela: a mensalidade reduzida cobre precisamente os meses em que o fluxo de caixa ainda não arrancou, e a reunião dos 90 dias avalia atividade e pipeline (angariações, avaliações, propostas), não escrituras — porque seria desonesto avaliar-vos por dinheiro que o ciclo do imobiliário ainda não teve tempo de entregar. Valores líquidos calculados com split de 50%, partilha entre agências em metade dos negócios, IRS em regime simplificado e Segurança Social à taxa de 2026.
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Não vendemos anúncios. Construímos sistemas de crescimento previsível para consultores imobiliários que querem dominar o seu mercado.
VANDEN PLAS · MARKETING IMOBILIÁRIO
